대니얼 카너먼 행동경제학 이론

대니얼 카너먼(Daniel Kahneman)은 행동경제학 분야의 선구적인 연구로 2002년 노벨 경제학상을 수상한 심리학자이자 경제학자입니다. 그는 심리적 요인이 경제적 의사 결정에 미치는 영향을 탐구하는 행동경제학 이론을 개발한 것으로 가장 잘 알려져 있습니다. 이 이론은 경제학자들이 인간 행동에 대해 생각하는 방식에 혁명을 일으켰고 마케팅 및 금융에서 공공 정책 및 심리학에 이르기까지 많은 연구 분야에 심오한 영향을 미쳤습니다.

 

대니얼 카너먼

 

행동경제학 이론

 

행동경제학 분야는 카너먼의 인지 심리학 초기 작업에서 성장했습니다. 그는 사람들이 어떻게 생각하고 결정을 내리는지에 관심이 있었고 그러한 결정에 영향을 미칠 수 있는 심리적 편향을 이해하고 싶었습니다. 그는 사람들이 이성적인 계산보다는 감정에 따라 결정을 내리는 경우가 많다는 사실을 발견했습니다. 이러한 깨달음은 사람들이 이용 가능한 정보에 대한 명확하고 공정한 분석을 기반으로 결정을 내리는 합리적이고 이기적인 행위자라는 전통적인 경제학적 관점에 도전했기 때문에 행동경제학 분야에 대한 핵심 통찰력이었습니다.

 

그가 만든 핵심 통찰력 중 하나는 사람들이 직관적인 시스템 1과 분석적인 시스템 2라는 두 가지 사고 시스템을 가지고 있다는 것입니다. 시스템 1은 빠르고 직관적이며 자동적인 반면 시스템 2는 느리고 분석적이며 신중합니다. 그는 사람들이 결정을 내릴 때 보다 분석적인 접근이 필요한 경우에도 시스템 1에 의존하는 경우가 많다고 주장합니다. 이는 과신, 프레이밍 효과, 매몰 비용 오류와 같은 다양한 인지 편향으로 이어질 수 있습니다.

 

 

그가 만든 또 다른 핵심 통찰력은 사람들이 종종 정보가 제공되는 방식에 영향을 받는다는 것입니다. 예를 들어, 그의 유명한 실험 중 하나에서 그는 사람들이 손실로 프레임되었을 때(예: 이 위험을 감수하지 않으면 50달러 를 잃게 될 것입니다) 위험한 옵션을 선택할 가능성이 더 높다는 것을 보여주었습니다. (예: "이 위험을 감수하면 $50를 얻게 됩니다").

이 결과는 사람들이 정보가 그들에게 제시되는 방식에 영향을 받고 정보가 어떻게 구성되는지에 따라 다른 결정을 내릴 수 있음을 보여줍니다.

 

그의 연구에서 가장 중요한 기여 중 하나는 경제학자와 정책 입안자들이 사람들이 실제로 어떻게 행동하는지, 그리고 그들의 행동이 심리적 요인에 의해 어떻게 영향을 받는지 이해하는 데 도움을 주었다는 것입니다. 이로 인해 행동경제학 분야에 대한 관심이 높아지고 사람들이 합리적으로 행동한다고 ​​가정하기보다 실제로 행동하는 방식을 고려하도록 고안된 새로운 정책 개입 및 전략이 개발되었습니다.

 

행동경제학의 핵심 통찰 중 하나는 사람들이 종종 금전적 인센티브보다 사회적 규범과 넛지에 더 많은 동기를 부여받는다는 것입니다. 이러한 통찰력은 사람들이 더 나은 결정을 내리도록 강요하지 않고 더 나은 결정을 내리도록 장려하도록 고안된 "넛지" 정책의 개발로 이어졌습니다. 예를 들어, 현재 많은 고용주는 넛지를 사용하여 직원을 퇴직 저축 계획에 자동으로 등록하고 원할 경우 쉽게 옵트아웃할 수 있도록 함으로써 직원이 퇴직을 위해 더 많이 저축하도록 장려합니다.

 

마치며

그의 이론의 또 다른 중요한 기여는 경제학이 인간 행동의 과학이라는 전통적인 관점에 도전했다는 것입니다. 그는 인간의 행동이 이전에 생각했던 것보다 훨씬 더 복잡하고 예측할 수 없으며 감정, 편견, 넛지를 포함한 광범위한 심리적 요인의 영향을 받는다는 것을 보여주었습니다. 이로 인해 경제학에 대한 보다 미묘한 시각이 생겨났고 인간 행동의 복잡성을 더 잘 반영하는 새로운 이론과 모델이 개발되었습니다. 결론적으로 그는 굉장히 선구적인 시각을 갖춘 심리학자입니다.